Les réseaux de mandataires en progression
Après deux années marquées par un net ralentissement, le marché immobilier ancien amorce une reprise significative en 2025 avec 940 000 transactions, soit une hausse de 11 %. Ce redémarrage, attendu par l’ensemble des professionnels, s’accompagne d’une dynamique particulièrement favorable aux réseaux de mandataires immobiliers, qui confirment leur montée en puissance.
Avec près de 179 000 ventes réalisées en 2025, en progression de 22 %, ces réseaux surperforment clairement le marché. Cette croissance s’inscrit dans une tendance de fond, avec une augmentation de 77 % du volume de transactions sur les six dernières années. Plus qu’un simple effet conjoncturel, il s’agit d’une transformation structurelle du secteur de la transaction immobilière.
Les parts de marché des mandataires atteignent désormais 28 %, contre seulement 13 % en 2018. Parallèlement, ils représentent aujourd’hui près de 50 % des conseillers immobiliers, illustrant un basculement progressif vers un modèle plus agile, flexible et centré sur le client. Cette évolution se poursuit même en période de marché baissier, signe de la solidité et de la résilience de ce modèle.
Les effectifs repartent également à la hausse avec 47 000 mandataires fin 2025, soit une progression de 7 % sur un an. Cette croissance est en partie alimentée par l’arrivée de professionnels issus d’agences traditionnelles, attirés par davantage d’autonomie, de souplesse dans l’organisation et une approche entrepreneuriale du métier.
Dans le même temps, les réseaux renforcent leur niveau d’exigence et de professionnalisation. Les conseillers bénéficient en moyenne de 43 heures de formation annuelle, soit bien au-delà des obligations légales, garantissant un accompagnement toujours plus qualitatif pour les clients vendeurs et acquéreurs.
Ce modèle contribue également à améliorer le pouvoir d’achat immobilier, grâce à des honoraires souvent plus compétitifs, tout en maintenant un haut niveau de service. Sur les cinq dernières années, ce sont ainsi plus d’1,6 million de ménages qui ont été accompagnés par les réseaux de mandataires.
Aujourd’hui, le marché immobilier repose sur un modèle hybride où agences physiques et réseaux de mandataires cohabitent durablement. Cette complémentarité offre aux clients un choix plus large et des approches adaptées à leurs besoins spécifiques.
En tant que conseiller immobilier chez Capifrance à La Rochelle, je m’inscris pleinement dans cette évolution du marché. Mon rôle est d’apporter à mes clients une expertise précise du marché local rochelais, une connaissance fine des quartiers et des tendances, ainsi qu’un accompagnement sur mesure à chaque étape de leur projet.
Grâce à la force du réseau Capifrance, à des outils performants et à une stratégie de commercialisation optimisée, je mets tout en œuvre pour sécuriser les transactions, valoriser les biens et maximiser les chances de réussite des projets immobiliers.
Dans un environnement en constante mutation, plus concurrentiel et exigeant, la clé réside dans la qualité de l’accompagnement, la réactivité et la confiance. C’est précisément dans cette optique que je m’engage chaque jour auprès de mes clients à La Rochelle et ses environs.
